Consulenza Account Based Marketing

L’ ABM Marketing o Account Based Marketing è un approccio di marketing innovativo perché progettato con obiettivi specifici rivolti a un pubblico estremamente mirato.

Da un lato consiste in un programma integrato e coordinato di attività che porta ad un dialogo costante con idee rilevanti per i clienti. Dall’altro incoraggia una più stretta collaborazione tra il reparto marketing e i team di vendita, perché è veramente efficace solo quando tutti coloro che sono coinvolti con un cliente collaborano e scambiano le informazioni rilevanti per la costruzione di un dialogo di valore.

L’ABM Marketing è molto più di un approccio automatizzato, va oltre l’inbound marketing coniugandolo con le vendite. Questo programma può aiutare le aziende a:

• Stabilire quali dati di un account sono interessanti ai fini delle transazioni
• Raccogliere le informazioni più importati per operare una proficua attività di marketing
• Classificare le informazioni in modo che siano facilmente estraibili per categorie e tag
• Studiare una comunicazione ad hoc per ogni categoria e tag da noi creata 

Perché implementare il programma ABM Marketing? 

Idea comune riguardo il marketing è credere che più visibilità equivalga a più contatti. In realtà, nella maggior parte dei casi, parlare a tutti equivale a non arrivare a coinvolgere nessuno. Questo è il motivo per il quale l'ABM Marketing fornisce risultati brillanti: concentrandosi su pochi account i cui bisogni si allineano all'offerta dell'azienda.

I contenuti personalizzati messi in campo dal programma di ABM Marketing sono la carta vincente per ingaggiare clienti.

Di seguito elencati i benefici che questo programma può portare all'azienda:

• Uso consapevole ed efficiente delle risorse del reparto marketing: concentrandosi solo sugli account realmente interessanti al servizio offerto. 
• Allineamento tra reparto marketing e vendite: stretta collaborazione tra i due reparti al fine di portare maggiori risultati. 
• ROI (ritorno di investimento): concentrandosi su pochi contatti ma giusti questa tecnica permette una maggiore trasformazione dei contatti in clienti, facendo accrescere l'investimento fatto. 
• Ottimizzazione della Customer Experience: con l'ABM Marketing verranno prodotti contenuti realmente interessanti per ciascun cliente, questi determineranno la costruzione di un rapporto di fiducia con esso, migliorando l'esperienza del singolo. 

L’ABM Marketing: strategie e strumenti per poterlo applicare 

L' ABM Marketing è un metodo strategico che ha bisogno di avere una piattaforma di contenuti e software a supporto per poter dare valore ai dati che vengono raccolti, dare facilità di esecuzione alle attività programmate e analizzare e monitorare i risultati.

In Spinosi Marketing abbiamo scelto la piattaforma di Salesforce, con la quale abbiamo anche integrato il nostro servizio di consulenza e CRM che ci ha permesso di sviluppare un percorso di crescita a due cifre negli ultimi 2 anni.

Se hai quesiti sul come fare ABM Marketing la Spinosi Marketing Strategies, è una società specializzata nella sua implementazione e riesce a coniugare la teoria con la praticità.

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