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L’ ABM Marketing o Account Based Marketing è un approccio di marketing innovativo perché progettato con obiettivi specifici rivolti a un pubblico estremamente mirato.
Da un lato consiste in un programma integrato e coordinato di attività che porta ad un dialogo costante con idee rilevanti per i clienti. Dall’altro incoraggia una più stretta collaborazione tra il reparto marketing e i team di vendita, perché è veramente efficace solo quando tutti coloro che sono coinvolti con un cliente collaborano e scambiano le informazioni rilevanti per la costruzione di un dialogo di valore.
L’ABM Marketing è molto più di un approccio automatizzato, va oltre l’inbound marketing coniugandolo con le vendite. Questo programma può aiutare le aziende a:
- Stabilire quali dati di un account sono interessanti ai fini delle transazioni
- Raccogliere le informazioni più importati per operare una proficua attività di marketing
- Classificare le informazioni in modo che siano facilmente estraibili per categorie e tag
- Studiare una comunicazione ad hoc per ogni categoria e tag da noi creata
L'obiettivo dell'ABM è quello di migliorare l'esperienza del cliente e aumentare il ROI, fornendo contenuti e messaggi pertinenti e mirati. Grazie all'ABM, le aziende possono migliorare la qualità dei loro lead, ridurre i tempi di vendita e ottenere una maggiore fedeltà dei clienti.
Perché scegliere l'ABM Marketing?
Idea comune riguardo il marketing è credere che più visibilità equivalga a più contatti. In realtà, nella maggior parte dei casi, parlare a tutti equivale a non arrivare a coinvolgere nessuno. Questo è il motivo per il quale l'ABM Marketing fornisce risultati brillanti: concentrandosi su pochi account i cui bisogni si allineano all'offerta dell'azienda.
I contenuti personalizzati messi in campo dal programma di ABM Marketing sono la carta vincente per ingaggiare clienti.
Di seguito elencati i benefici che questo programma può portare all'azienda:
- Uso consapevole ed efficiente delle risorse del reparto marketing: concentrandosi solo sugli account realmente interessanti al servizio offerto.
- Allineamento tra reparto marketing e vendite: stretta collaborazione tra i due reparti al fine di portare maggiori risultati.
- ROI (ritorno di investimento): concentrandosi su pochi contatti ma giusti questa tecnica permette una maggiore trasformazione dei contatti in clienti, facendo accrescere l'investimento fatto.
- Ottimizzazione della Customer Experience: con l'ABM Marketing verranno prodotti contenuti realmente interessanti per ciascun cliente, questi determineranno la costruzione di un rapporto di fiducia con esso, migliorando l'esperienza del singolo.
I vantaggi della consulenza Account Based Marketing di Spinosi Marketing
Spinosi Marketing è specializzata nella consulenza ABM e può aiutare le aziende a sviluppare una strategia di marketing B2B efficace. Grazie alla nostra esperienza e alle nostre competenze, siamo in grado di aiutare le aziende a identificare i clienti potenziali più promettenti e a creare messaggi personalizzati per ogni singolo account.
La nostra consulenza ABM si basa sull'utilizzo di dati e analisi approfonditi per creare contenuti personalizzati e messaggi mirati. Grazie a questa metodologia, le aziende possono migliorare l'esperienza del cliente, ridurre i tempi di vendita e aumentare il ROI complessivo.
Inoltre, la nostra consulenza ABM è altamente flessibile e personalizzata. Ogni azienda ha esigenze diverse e un target di riferimento diverso, e la nostra consulenza si adatta perfettamente alle esigenze del cliente.
La consulenza Account Based Marketing di Spinosi Marketing porta diversi vantaggi:
- Miglioramento della qualità dei lead: grazie alla nostra consulenza ABM, le aziende possono identificare i clienti potenziali più promettenti e concentrarsi su di loro, migliorando la qualità dei loro lead.
- Messaggi personalizzati: creiamo messaggi personalizzati per ogni singolo account, in modo da migliorare l'esperienza del cliente e aumentare la fedeltà.
- Riduzione dei tempi di vendita: grazie alla nostra consulenza ABM, le aziende possono ridurre i tempi di vendita, aumentando l'efficienza dell'intero processo.
- Aumento del ROI: la nostra consulenza ABM mira a migliorare l'esperienza del cliente e a aumentare il ROI complessivo, fornendo risultati tangibili.
Consulenza ABM Marketing: strategie e strumenti per poterla applicare
L' ABM Marketing è un metodo strategico che ha bisogno di avere una piattaforma di contenuti e software a supporto per poter dare valore ai dati che vengono raccolti, dare facilità di esecuzione alle attività programmate e analizzare e monitorare i risultati.
In Spinosi Marketing abbiamo scelto la piattaforma di Salesforce, con la quale abbiamo anche integrato il nostro servizio di consulenza e CRM che ci ha permesso di sviluppare un percorso di crescita a due cifre negli ultimi 2 anni.
Se sei alla ricerca di una strategia di marketing B2B efficace, la consulenza ABM di Spinosi Marketing è la scelta giusta per te. Contattaci oggi stesso per scoprire come possiamo aiutare la tua azienda a raggiungere il successo.
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