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Lo sviluppo del brand nel progetto triennale di marketing che ha coinvolto il laboratorio odontotecnico ATPlab è stato concepito in un meccanismo specifico che allinea marketing e vendite, con l’obiettivo di potenziarne la percezione sul mercato e seguire un preciso piano di sviluppo commerciale.
Il laboratorio rappresenta un punto di riferimento in campo odontotecnico: certificato ISO, ha da sempre una vocazione per la ricerca e l’innovazione e utilizza tecnologie d’avanguardia che riducono i tempi di realizzazione e garantiscono al cliente di ricevere un prodotto finale dall’elevato standard qualitativo e in linea con le proprie esigenze.
Il primo step del progetto di marketing e vendite per ATPlab: identità e posizionamento
Costruire un corretto posizionamento è il primo step per lo sviluppo del brand nel progetto marketing e vendite di ATPlab. Posizionare un’azienda significa mettere nelle mani del cliente la corretta percezione del laboratorio odontotecnico esprimendone concretamente i punti di forza. Nel caso di ATPlab possiamo evidenziare le tecnologie d’avanguardia e i materiali innovativi di cui si avvale, il team costantemente formato e i partner con cui collabora, che costituiscono il valore aggiunto del brand ATPlab, oltre alla ventennale esperienza nel settore.
Il secondo step del progetto di marketing per ATPlab: attività di promozione
Il passo successivo dello sviluppo del brand nel progetto di marketing e vendite ideato dallo staff di Spinosi Marketing Strategies s.r.l. per ATPlab è rappresentato dall’attività di promozione dell’evento “Impronta ottica 3D - Tecnologie a confronto”, organizzato a Ottobre 2017 in collaborazione con aziende specializzate e ai vertici del mercato, come Sirona, 3Shape for Straumann, Sweden & Martina e 3M. L’evento ha permesso ai professionisti del settore dentistico di analizzare i risultati concreti di diverse tecnologie per l’impronta ottica 3D. Inoltre, dopo il successo del 2017, ATPlab si è impegnata a organizzare per Ottobre 2018 un nuovo evento dal titolo “L’evoluzione dell’odontoiatria: estetica e tecnologia”, sempre in collaborazione con partner esperti nel settore, come Just Digital & Ruthinium Group, Planmeca Oy, New Ancorvis e il Dott. Marco Tallarico. L’evento ha come obbiettivo la promozione dei nuovi protocolli digitali nel settore dentistico (come la chirurgia computer guidata, la previsualizzazione estetica e la tecnologia Cone beam), che ATPlab ha già abbracciato da tempo con investimenti in soluzioni hardware e in competenze operative. L’evento sarà anche un’occasione per le aziende per fare Networking con i colleghi del settore dentistico.
Le attività di promozione degli eventi nel progetto di marketing e vendite per ATPlab
In particolare, la promozione degli eventi nel progetto di sviluppo del brand ATPlab ha compreso le seguenti attività:
- Definizione del concept grafico.
- Definizione dei relativi materiali di comunicazione.
- Costruzione di un dabatase qualificato di circa 500 dentisti tra Abruzzo, Molise e Marche Sud.
- Creazione di un evento e campagna Facebook Advertising per favorire le iscrizioni.
- Video promozionali per raccontare l’attività.
- Altri tasks mirati al successo dell’evento.
I risultati della metodologia di Spinosi Marketing Strategies s.r.l. nell’organizzare l’evento 2017 hanno prodotto un risultato importante di partecipazione pari ad 88 dentisti partecipanti, contro una media di altri eventi del settore di circa 20 partecipanti. Gli strumenti di Web Marketing utilizzati per l’attività di promozione sono stati fondamentali per ATPlab per l’incremento delle vendite, la fidelizzazione e acquisizione dei clienti e per la definizione del posizionamento come laboratorio odontotecnico che presta particolare attenzione alla ricerca e realizza prodotti innovativi, grazie alle competenze maturate con l’esperienza ventennale nel settore.
Il terzo step del progetto: un piano commerciale per concretizzare il progetto di marketing e vendite
Un piano commerciale dettagliato, sviluppato con Spinosi Marketing Strategies s.r.l., completa il piano marketing di ATPlab. Infatti parlare di marketing e vendite, seppur molto semplice da declinare, nella realtà operativa quotidiana assume una particolare complessità se non si segue con metodo una precisa strategia. La Strategia di ATPlab mira ad acquisire lead in target (contatti utili) per poi sviluppare una relazione bidirezionale che li trasformi in clienti; altre azioni della strategia mirano invece a sviluppare il business per il consolidamento della relazione con i clienti esistenti. La creazione di strumenti di vendita specifici per il target dentisti, come la definizione di una politica del prezzo e di un concept di presentazione innovativo che rifletta il brand, completa la strategia del progetto di marketing e vendite di ATPlab.
Riunioni mensili e un Focus attento all’obiettivo per crescere nelle vendite
Il costante monitoraggio e perfezionamento delle scelte strategiche è il presupposto per qualsiasi piano marketing e vendite. Con il supporto di Spinosi Marketing Strategies s.r.l. ogni mese, attraverso incontri di valutazione delle performance commerciali, si analizzano le dinamiche della clientela e si lavora sui budget per il raggiungimento dei risultati. L’intero progetto di marketing e vendite per lo sviluppo del brand ATPlab gli permette oggi di confermarsi come il partner ideale per il dentista.
