Il caso "Neko": una nuova porta blindata per interni

Spinosi Marketing Strategies ha sviluppato per conto di Albadoors una nuova porta blindata per interni: Neko.
Il processo di creazione di questa nuova porta blindata ha comportato il perseguimento di una rigorosa metodologia di lavoro basata su sei step fondamentali:

• • L'analisi del mercato della sicurezza antintrusione

• Ideazione del naming
• Definizione di prodotto
• Definizione del Posizionamento di prezzo del prodotto
• Brochure di prodotto
• Definizione delle strategie di lancio del prodotto e loro implementazione

Analisi del mercato della sicurezza antintrusione

Spinosi Marketing Strategies, attraverso le matrici di Posizionamento, è arrivata a comprendere quelle che sono le dinamiche del settore della sicurezza antintrusione. L'obiettivo era arrivare ad intercettare esigenze fino a quel momento insoddisfatte.

Spinosi Marketing Strategies, quindi, ha notato che fino a quel momento l'esigenza di avere un prodotto che si occupasse di sicurezza passiva indoor fosse completamente insoddisfatta: per questo si è deciso di puntare ad una porta blindata per interni, la quale fosse adattabile nei più disparati contesti.

Ideazione del naming

Per Neko si è deciso di creare non un semplice prodotto, ma un vero e proprio brand di prodotto. Proprio per questo motivo è stato scelto un nome facile da pronunciare in tutte le lingue del mondo, e facile da ricordare, nonché attinente in un certo qual modo al concetto di sicurezza: Masaki Neko è il gatto spirito protettore della casa nella tradizione giapponese.
E' stato, inoltre, definito il marchio, il quale richiama le caratteristiche fisiche del prodotto: la "E" del brand name "Neko", infatti, rappresenta una stilizzazione dei rostri, ossia dei nastri che servono ad armare la porta.

Definizione del prodotto

Come risultato, Neko è stata la prima porta per interni presentata in 4 versioni al cambiare delle tipologie di accessori, così da rendere veloce e semplice l'acquisto per il cliente, a prezzi certi e senza sorprese derivanti dal maggior costo degli accessori, assicurando al cliente quindi estrema facilità di scelta.
Neko è stato reso disponibile, quindi, nelle seguenti 4 versioni, ognuna adatta ad uno specifico tipo di esigenza/applicazione

• Neko Privacy, adatta per dare sicurezza alla camera da letto o agli uffici, armabile con un semplice click
• Neko Secure, per uffici e case dove la richiesta di sicurezza si abbina alla praticità della serratura con cilindro
• Neko Glass, la porta blindata con vetro, ideale per dividere zona giorno e zona notte
• Neko Plus, insonorizzata con serratura e cilindro, per proteggere il vano scala

Definizione del Posizionamento di prezzo del prodotto

Il prezzo di Neko nasce da una valutazione completa dei costi di produzione e di marketing, confrontati con i prodotti già esistenti sul mercato.
Spinosi Marketing Strategies si è occupata quindi di ricercare il Posizionamento migliore sul mercato, attraverso l'analisi dell'offerta della concorrenza, con il risultato che ora Neko risulta il prodotto non meno costoso ma quello meglio posizionato sul mercato (analisi basata su indicatori quali marginalità conseguita ed attrattività di vendita).

Brochure

Spinosi Marketing ha curato, inoltre, per quanto concerne il materiale di comunicazione, la creazione della brochure di prodotto, raccontando Neko per esigenze specifiche, illustrando i vantaggi per i clienti di questo nuovo tipo di porta.

Definizione delle strategie di lancio del prodotto e loro implementazione

Una volta definiti strategicamente i materiali di comunicazione da utilizzare, la PMI spesso non dà vita ad un vero e proprio piano di lancio del prodotto.
Spinosi Marketing Strategies, invece, per Neko ha realizzato una vera e propria strategia integrata di lancio, concernente

• Materiali di comunicazione
  • Brochure
  • Schede tecniche di prodotto
  • Microsito di prodotto (www.incasatranquilli.it)
  • Totem informativo punto vendita
• Advertising & PR
  • Quotidiani locali
  • Riviste specializzate di settore
  • Magazine di architettura
• Eventi
  • Presentazione ufficiale presso Showroom aziendale
  • Open Day presso rivenditori

Conclusioni

Si è visto all'interno della Case History specifica come una PMI che decide di abbracciare un approccio di marketing strategico volto al lancio di un nuovo prodotto ottimizza le risorse, aumentando le probabilità di successo e creando una differenziazione commerciale come primaria fonte per una corretta politica di vendita.
Spinosi Marketing Strategies aiuta le aziende a sviluppare una politica di marketing strategico, tramite un processo di partnership che affianca l'imprenditore

• Nella fase di pianificazione strategica
• Nella creazione delle leve commerciali
• Nella costruzione dei mezzi di comunicazione più adatti