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Account Based Marketing: perché sceglierlo

L'Account Based Marketing è un nuovo modello di vendita B2B che coniuga la tecnologia CRM con la vendita e il marketing relazionale

Un sondaggio di benchmarking ABM ITSMA 2020 ha rilevato che il 77% dei marketer che misurano il ritorno sull’investimento ha descritto l’ Account Based Marketing (ABMcome un rendimento più elevato rispetto a qualsiasi altro approccio di marketing.Poco più di un quarto degli esperti di marketing intervistati ha affermato che ABM offre un ROI migliore di oltre il 10% rispetto ad altri approcci di marketing B2B.

L’Account Based Marketing è innovativo perché progettato con obiettivi specifici rivolti a un pubblico strettamente mirato.

Da un lato consiste in un programma integrato e coordinato di attività che porta ad un dialogo costante con idee rilevanti per i clienti.

Dall’altro incoraggia una più stretta cooperazione tra il reparto marketing e i team di vendita, perché è veramente efficace solo quando tutti coloro che sono coinvolti con un cliente collaborano.

Account Based Marketing

 

L’assunzione del programma ABM porta miglioramenti testati efficaci su tre livelli:

  • Clienti, con l’aumento della soddisfazione del cliente grazie all’approccio personalizzato;
  • Vendite, accelera i cicli di acquisto del cliente;
  • Marketing, allinea marketing e vendite in una strategia di account unificata.

Account Based Marketing

L’Account Based Marketing migliora la Customer Experience del cliente

Per customer experience intendiamo quel set di interazioni tra cliente e fornitore che costruisce quella rete di relazioni che permette al cliente di poter affermare di fidarsi dell’azienda.

Inoltre, il programma di Account Based Marketing aiuterà a risolvere i più comuni problemi del reparto marketing: 

  • difficoltà nello sviluppare materiali efficaci come strumenti di vendita;
  • difficoltà nel trovare le parole adatte per ciascun cliente al fine di creare valore utile per esso;
  • scarso allineamento tra il reparto marketing e il reparto vendite.

Account Based Marketing

Ricapitolando sull’Account Based Marketing

Questo programma è la soluzione a tutte le aziende che hanno acquistato il CRM e vogliono trarne i maggiori benefici.

Se hai quesiti sul come fare ABM Marketing la Spinosi Marketing Strategies è una società specializzata nella sua implementazione.

Per approfondimenti scrivere a Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. o chiamare allo 085.8942397.

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