Il Webinar è un potente strumento utile nel programma Account Based Marketing, attraverso il quale un’azienda ha l’opportunità di far conoscere i suoi prodotti\servizi e il suo modo di approcciare ai clienti e risolvere i problemi di questi.

Il webinar è anche un modo per estendere il riconoscimento del tuo marchio e farsi conoscere a nuovi potenziali lead. 

I vantaggi del webinar sono numerosi, di seguito elencati i 5 fondamentali. 

1. Il webinar dove vuoi, quando vuoi

Un primo beneficio constatabile è la facilità di gestione di questo tipo di incontri svolti interamente online, costituendo la possibilità per molti di partecipare da qualsiasi luogo. Differentemente dalle riunioni dal vivo, i webinar costituiscono un ottimo compromesso, eliminando i problemi di grandezza della location, del numero degli invitati. Questo ti consente di aumentare la portata dei partecipanti e di connetterti con altre sedi dell’azienda, ove fossero presenti. 

2. Webinar: strumento di “share of opinions"

All’interno di un webinar ben organizzato avrai la possibilità di parlare ai tuoi potenziali clienti mettendo in luce i punti di forza della tua azienda e presentando i tuoi prodotti o servizi consentendo ai partecipanti di fare delle domande e ricevere delle risposte direttamente dai responsabili d’azienda.

Questo è un valore aggiunto di gran spessore perché permette di instaurare un rapporto sin da subito con i potenziali clienti. 

3. Il Webinar come Lead generator

I webinar nel B2B, inoltre, offrono un modo per generare nuovi contatti e potenziali clienti per la tua azienda. In qualità di organizzatore potrai chiedere ai tuoi ospiti di compilare un modulo di iscrizione all’incontro che ti permetterà di avere una vera e propria lista di lead profilati. Questo sarà utile in un secondo momento per ricontattarli.

4. I Webinar come occasione per fidelizzare i clienti

I webinar non sono solo un’occasione per generare nuovi contatti, ma anche per fidelizzare i clienti già esistenti. Offrire degli incontri dedicati ai clienti può aiutarti a sviluppare ulteriormente la fedeltà al marchio. Inoltre, utile sarà utilizzare queste occasioni di incontro virtuale per offrire informazioni suoi prodotti e formare i clienti all’utilizzo di questi. Questo ti permetterà di risolvere anche i problemi con essi e verrà apprezzato da loro poter riconoscere di essere sempre seguiti dalla tua azienda.

5. I Webinar hanno un lungo ciclo di vita. 

La grande potenzialità dei webinar risiede nella possibilità di creare valore che possa durare nel tempo, i partecipanti possono registrare l’incontro e riutilizzarlo come “lead magnet” consentendo al tuo webinar di poter arrivare ad ulteriori nuovi contatti che potranno aggiungersi alla tua lista di lead.

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