Spinosi Marketing ha partecipato al Global ABM Forum 2025 di Londra come unica azienda italiana presente. In questo articolo raccontiamo cosa è emerso dall’evento, perché è rilevante per il B2B e come tradurre gli insight in azioni concrete.

Perché il Global ABM Forum 2025 è un evento chiave per il B2B

Il Global ABM Forum 2025 ha confermato un cambio di paradigma: l’Account Based Marketing non è più una campagna, ma un modello operativo aziendale che integra marketing, vendite e customer success in un’unica strategia coordinata.

Spinosi Marketing ha partecipato come unica realtà italiana, a testimonianza del nostro ruolo nel portare nel Paese i modelli e gli standard internazionali dell’ABM. 

Dalle campagne ai modelli operativi: i GTM motions

Tra i concetti più discussi durante il Global ABM Forum 2025 ci sono i GTM motions, i modelli operativi go-to-market che guidano l’ingaggio degli account lungo tutto il ciclo di acquisto.

I principali GTM motions presentati

• Awareness & Consideration: thought leadership mirata e contenuti account-specifici.
• Pipeline Creation: attivazioni coordinate tra marketing e vendite.
• Expansion & Retention: programmi di fidelizzazione e advocacy per clienti attivi.

AI e intent data: accelerazione senza perdere autenticità

L’intelligenza artificiale è stata presentata come un acceleratore del lavoro umano: automazione, sintesi degli insight, supporto alla personalizzazione. Tuttavia, il controllo e la supervisione rimangono fondamentali per mantenere autenticità e coerenza di brand.

La nuova centralità dei segnali di intent

Le aziende più avanzate combinano dati firmografici, tecnografici e comportamentali per costruire una vista d’account condivisa. Questo permette di orchestrare meglio le azioni e migliorare le priorità commerciali. 

Personalizzazione e creatività come vantaggio competitivo

Anche in un contesto fortemente tecnologico, la creatività resta fondamentale: raccontare storie rilevanti, contestualizzare il valore e parlare direttamente alle sfide del buyer rappresentano oggi la vera differenziazione ABM.

Sales & Marketing Alignment: da priorità a prerequisito

I casi di successo presentati a Londra hanno mostrato che l’allineamento tra marketing e vendite non è più un’opzione, ma un prerequisito per ottenere risultati tangibili. Piani condivisi, metriche comuni e le cosiddette revenue clinics sono ormai prassi consolidata nelle organizzazioni ABM-mature.

Un ecosistema ABM sempre più internazionale

Un ringraziamento speciale va a Thomas Allegeyer e al team FRENUS per aver citato Spinosi Marketing nel loro report dedicato all’ABM. Questo riconoscimento conferma il nostro impegno nel contribuire attivamente all’ecosistema ABM internazionale.

La collaborazione con piattaforme e partner globali ci consente di adattare rapidamente i modelli internazionali al contesto italiano, mantenendo standard elevati e solidi processi operativi.

5 takeaway azionabili dal Global ABM Forum 2025

1. Definire GTM motions chiari per awareness, pipeline, expansion.
2. Unificare i dati in una vista d’account condivisa.
3. Allineare marketing e vendite con piani e metriche comuni.
4. Personalizzare con criterio contenuti, messaggi e storytelling.
5. Misurare il movimento degli account e l’impatto sulla pipeline.

Conclusione: portare il modello ABM globale nel mercato italiano

Il Global ABM Forum 2025 ha confermato che il futuro del B2B si basa su tre pilastri: intelligenza artificiale, account intelligence e collaborazione interfunzionale. Spinosi Marketing continuerà a far parte attiva di questo ecosistema, portando alle aziende italiane modelli ABM concreti, scalabili e orientati al risultato.

Se desideri comprendere come integrare l’ABM nel tuo modello operativo, contattaci per una conversazione dedicata.