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Le differenze tra Account Based Marketing e Inbound Marketing

Le differenze tra Account Based Marketing o ABM e Inbound Marketing  ci sono e sono marcate.

L’Account Based Marketing è ancora poco conosciuto in Italia e spesso si leggono di articoli che contengono più errori che spiegazioni corrette. In quest’articolo cerchiamo di mettere a fuoco le differenze e le aree di contatto in modo da comprendere le sinergie più efficaci per la propria azienda.

Le differenze tra Account Based Marketing e Inbound Marketing.

Prima di elencare una serie di differenze tra Account Based Marketing e Inbound Marketing iniziamo con il dire che l’ABM è un’approccio strategico e metodologico specifico per il mondo B2B mentre l’Inbound Marketing può essere utilizzato nel B2B e nel B2C.

Ma vediamo le 4 principali differenze:

  1. La definizione. L’Account Based Marketing o ABM è un’approccio strategico e metodologico che permette di sviluppare programmi di marketing one to one su clienti o prospect con un livello di redditività molto interessante. L’Inbound Marketing è una metodologia che si prefigge di farsi trovare dal cliente nel momento della sua ricerca di informazioni o soluzioni.
  2. Il target. L’Inbound Marketing parte dalla costruzione di contenuti testuali, video o immagini che opportunamente diffusi sui canali web consentono all’utente di trovare l’azienda. C’è un lavoro di profilazione del potenziale Buyer Persona ma si lavoro su un funnel molto ampio di prospect che potrebbero diventare poi leads e clienti. Nell’ABM invece il target, chiamato Account, è identificato con precisione in base al potenziale di reddito generato e viene inserito in 3 macro cluster (Strategico, Light e Programmatico) per poi essere oggetto di specifiche attività di marketing.
  3. L’intervallo temporale. Nell’ABM il progetto aziendale è di medio lungo periodo e punta alla sviluppo di una relazione che vede impegnata l’azienda in contemporanea tra reparto marketing e sales nel gestire il cliente. Nell’Inbound Marketing il percorso può essere anche di medio lungo periodo ma sostanzialmente i due reparti lavorano in modo meno integrato ed hanno una visione più limitata del cliente e delle sue esigenze.
  4. La qualità della relazione. L’ABM punta a sviluppare una relazione di alta qualità in termini di vicinanza e di ascolto delle esigenze del cliente mentre l’Inbound Marketing cerca di creare una relazione attraverso lo sviluppo di contenuti che possono “nutrire” il lead fino a farlo divenire cliente ma non è capace di essere connesso con l’Account come accade nell’Account Based Marketing.

Le aree di sinergia tra Account Based Marketing e Inbound Marketing.

Diverse sono le aree di collaborazione tra ABM e Inbound soprattutto se comprendiamo che l’Account Based Marketing sfrutta le caratteristiche dell’Inbound Marketing, che alla fine potremmo vedere come un sottoinsieme dell’ABM.

In particolare nell’Account Based Marketing vengono usati tutti gli strumenti che usa l’Inbound Marketing per favorire lo sviluppo di una relazione attiva e partecipata. Ecco che la creazione di contenuti per un marketing one to one sono fondamentali per alimentare la relazione fiduciaria tra l’azienda e l’Account.

Gli strumenti di digital marketing quali Webinar, White Paper, Social, SEO sono tutti usati nell'Account Based Marketing non solo per generare leads ma sopratutto per costruire un processo comunicativo mirato a far crescere la brand reputation dell'Azienda, e poi, per stimolare la condivisione di business sempre più importanti da parte dell'Account.

Cosa è meglio per la mia azienda da applicaresin da subito: Inbound Marketing o ABM?

La risposta a quest'importante quesito richiede un processo di valutazione che esula dalla mera appartenenza al B2B o B2C. Viene richiesto di valutare il grado di maturità dell'azienda di fronte alle tematiche di marketing e commerciale e quindi capire quale percorso costruire.

Per questo processo di valutazione la Spinosi Marketing è in grado di fornire al cliente l'esperienza e il supporto strategico per individuare la strada migliore. Puoi contattarci a Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. o chiamare al' 0858942397. 

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