1° Bootcamp in Italia sull’Account Based Marketing: un nuovo punto di partenza per il B2B

Il 24 ottobre 2025 si è svolto on line il 1° Bootcamp italiano dedicato all’Account Based Marketing (ABM), un’iniziativa promossa e organizzata da Spinosi Marketing Strategies, prima società in Italia specializzata in approcci ABM per il mercato B2B.

L’evento, che ha registrato 78 partecipanti tra imprenditori, direttori marketing, sales manager e professionisti del mondo digitale, ha rappresentato un momento di confronto concreto e operativo su come l’Account Based Marketing possa oggi trasformare i processi di marketing e vendita delle aziende.

La landing ufficiale dell’evento – bootcamp.spinosimarketing.com – ha raccolto iscrizioni da tutta Italia, confermando l’interesse crescente verso modelli di marketing customer-centric e data-driven.

ABM: la strategia che unisce marketing e vendite

Durante la sessione plenaria, Lorenzo Spinosi ha introdotto il contesto in cui si muove oggi il marketing B2B: cicli di vendita più lunghi, buyer group più articolati e la necessità di orchestrare in modo coerente i diversi touchpoint digitali e relazionali.

Da qui, l’importanza di un approccio Account Based capace di superare la logica della lead generation tradizionale e focalizzarsi sui clienti ad alto valore, integrando dati, insight e contenuti personalizzati.

Il Bootcamp ha approfondito i cinque modelli di ABM, dal One-to-One al Programmatic, illustrando per ciascuno gli ambiti applicativi, i KPI di riferimento e il percorso operativo:

• Account Selection e Intelligence
• Costruzione dell’Account Desk
• Value Proposition personalizzata
• Playbook e Go-to-Market
• Misurazione dei risultati

Sono stati condivisi anche casi concreti come Salov e Atieuno, aziende che hanno già implementato l’ABM con risultati misurabili in termini di engagement, allineamento commerciale e ROI.

Un ospite d’eccezione: Christian Weiss, Autodesk

Tra i momenti più attesi del Bootcamp, l’intervento di Christian Weiss, Director Account Based Marketing di Autodesk, che ha portato la testimonianza diretta con i 5 consigli principali per avviare un progetto di ABM e renderla una leva centrale della propria strategia di crescita.

Oggi, nel B2B, non è difficile vendere, ma acquistare: i buyer si muovono in processi di apprendimento complessi e non lineari, che richiedono un marketing capace di accompagnarli con valore e coerenza in ogni fase del percorso.

L’AI come leva emergente, non protagonista

Tra i temi affrontati, l’Intelligenza Artificiale è stata citata come strumento di supporto per scalare la personalizzazione e migliorare la capacità di analisi dei dati, ma non come elemento centrale. Come ha ricordato Lorenzo Spinosi, “l’AI è utile solo quando potenzia la comprensione umana del cliente e non la sostituisce”.

L’attenzione del Bootcamp è rimasta focalizzata su ciò che fa realmente la differenza nel B2B: l’integrazione tra marketing e vendite, la conoscenza profonda degli account e la costruzione di relazioni misurabili.

Dalla teoria alla pratica: due opportunità per i partecipanti

A conclusione dei lavori, Spinosi Marketing ha annunciato due iniziative dedicate ai partecipanti per continuare a mettere in pratica quanto appreso:

• Assessment gratuito sul livello di maturità ABM della propria azienda;
• Corso di formazione avanzato sull’Account Based Marketing, per sviluppare competenze operative e implementare il metodo in modo strutturato.

Due strumenti concreti per tradurre gli spunti del Bootcamp in azioni misurabili e costruire un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo. 

Un successo che segna l’inizio di una nuova fase per il B2B italiano

Con 78 partecipanti, un team di 11 esperti Spinosi Marketing e la presenza di un relatore internazionale, il Bootcamp ha rappresentato non solo un momento di formazione, ma l'incontro di una community nazionale dedicata all’Account Based Marketing.

“Diventare The Game Changer nel proprio mercato significa saper unire strategia, creatività e tecnologia in un modello centrato sulle persone e sui risultati”. — Lorenzo Spinosi

Prossimi step

Per chi non ha potuto partecipare, sono già disponibili:

• l’assessment gratuito per valutare il proprio livello di maturità ABM;
• la possibilità di iscriversi al corso di formazione dedicato all’ABM, in partenza a novembre.

Spinosi Marketing Strategies
La prima società in Italia specializzata in Account Based Marketing per il B2B.