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I processi di vendita si sono trasformati completamente con la digitalizzazione ma una serie di principi ispiratori delle buone pratiche restano fondamentali. Anche l'ABM Marketing, che rappresenta la soluzione attualmente valida per crescere nelle vendite, si ispira a questi principi offrendo una strategia in grado di creare processi di vendita a valore aggiunto.

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Il Webinar è un potente strumento utile nel programma ABM Marketing, attraverso il quale un’azienda ha l’opportunità di far conoscere i suoi prodotti\servizi e il suo modo di approcciare ai clienti e risolvere i problemi di questi.

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L'Account Based Marketing è un nuovo modello di vendita B2B che coniuga la tecnologia CRM con la vendita e il marketing relazionale

Un sondaggio di benchmarking ABM ITSMA 2020 ha rilevato che il 77% dei marketer che misurano il ritorno sull’investimento ha descritto l’ Account Based Marketing (ABMcome un rendimento più elevato rispetto a qualsiasi altro approccio di marketing.Poco più di un quarto degli esperti di marketing intervistati ha affermato che ABM offre un ROI migliore di oltre il 10% rispetto ad altri approcci di marketing B2B.

L’Account Based Marketing è innovativo perché progettato con obiettivi specifici rivolti a un pubblico strettamente mirato.

Da un lato consiste in un programma integrato e coordinato di attività che porta ad un dialogo costante con idee rilevanti per i clienti.

Dall’altro incoraggia una più stretta cooperazione tra il reparto marketing e i team di vendita, perché è veramente efficace solo quando tutti coloro che sono coinvolti con un cliente collaborano.

Account Based Marketing

 

L’assunzione del programma ABM porta miglioramenti testati efficaci su tre livelli:

  • Clienti, con l’aumento della soddisfazione del cliente grazie all’approccio personalizzato;
  • Vendite, accelera i cicli di acquisto del cliente;
  • Marketing, allinea marketing e vendite in una strategia di account unificata.

Account Based Marketing

L’Account Based Marketing migliora la Customer Experience del cliente

Per customer experience intendiamo quel set di interazioni tra cliente e fornitore che costruisce quella rete di relazioni che permette al cliente di poter affermare di fidarsi dell’azienda.

Inoltre, il programma di Account Based Marketing aiuterà a risolvere i più comuni problemi del reparto marketing: 

  • difficoltà nello sviluppare materiali efficaci come strumenti di vendita;
  • difficoltà nel trovare le parole adatte per ciascun cliente al fine di creare valore utile per esso;
  • scarso allineamento tra il reparto marketing e il reparto vendite.

Account Based Marketing

Ricapitolando sull’Account Based Marketing

Questo programma è la soluzione a tutte le aziende che hanno acquistato il CRM e vogliono trarne i maggiori benefici.

Se hai quesiti sul come fare ABM Marketing la Spinosi Marketing Strategies è una società specializzata nella sua implementazione.

Per approfondimenti scrivere a Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. o chiamare allo 085.8942397.

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