Strategie

Web marketing: quando il sito web non basta

12 anni fa si narrava con grande enfasi dei cambiamenti che avrebbe generato la new economy nella nostra vita quotidiana. E’ abitudine consolidata che la ricerca di informazioni su aziende, prodotti e servizi avvenga in prima istanza su Internet. La maggior parte delle PMI italiane si sono dotate di un proprio sito web “vetrina che offre una serie di informazioni sull’azienda e sulla sua offerta.

L'"invecchiamento" dei siti

Accade, sempre più spesso, di trovare siti “invecchiati”, non aggiornati, che non ripropongono l’impostazione commerciale dell’azienda. Molte PMI italiane, dopo grandi investimenti nel costruire un sito “bello” graficamente non sfruttano questo strumento come si dovrebbe per curare la relazione con i clienti esistenti e potenziali.

Mentre nel mondo del web americano si parla di Nutrire i Leads (ossia nutrire i contatti utili) per favorire un’affermazione della “cultura” della propria azienda, in Italia ci ostiniamo, nel migliore dei casi, ad azioni massive di e-mailing pubblicitario che finiscono nello spam senza sortire risultati.

Come sfruttare il web per "nutrire" i leads? 

La corretta risposta su come sfruttare il web per “nutrire i propri contatti utili” consiste nell’impostare un programma di Content Marketing, che attraverso il rispetto di regole precise consenta di educare clienti e prospect sull’azienda. Il ricorso al Content Marketing assume una valenza particolare nel mondo delle PMI che operano nel settore Business to Business, dove è sempre difficile trovare forme efficaci di comunicazione per la costruzione e sviluppo di un brand

Esempi di Content Marketing

Ci sono diversi esempi di aziende nel mondo che fanno uso di un corretto sistema di Content Marketing. Ad esempio:

  • L'Oreal lo scorso anno ha lanciato in collaborazione con Demand una serie di tutorial sulla bellezza per poi distribuirlo su diversi siti di moda, ricavandone una crescita di brand notevole. 
  • Jhon Deere ha realizzato da anni un programma di Content Marketing attraverso un magazine molto apprezzato dai suoi clienti e che valorizza l'intera attività di comunicazione fatta sui diversi mezzi.  

Seguici su LinkedIn iscrivendoti al nostro canale

Al fine di fornire la migliore esperienza online questo sito utilizza i cookies.
Utilizzando il nostro sito, l'utente accetta il nostro utilizzo da parte dei cookie.