Strategie

Matrice SWOT o Analisi SWOT: esempi di marketing alla base delle strategie

La Matrice SWOT a Analisi SWOT è uno strumento di marketing che ha l'obiettivo di favorire una rapida sintesi dell'intera attività di analisi interna ed esterna che sono alla base del Piano di Marketing. L'analisi SWOT non è pensata per essere limitata ai fini di lucro delle organizzazioni, ma può bensì essere utilizzata in qualsiasi processo di decisione in cui l’obiettivo da raggiungere è stato ben definito.

All’interno dell'Analisi SWOT i fattori endogeni sono rappresentati dagli Strenghts (punti di forza) e dai Weaknesses (punti di debolezza), mentre i fattori esogeni sono rappresentati dalle Opportunities (opportunità) e dalle Threats (minacce).

Per quanto riguarda i fattori endogeni, l’analisi va posta su quei fattori capaci di determinare una condizione di vantaggio competitivo in relazione al fenomeno preso in considerazione.
Nel caso dei fattori esogeni, invece, consiste nell’individuazione degli elementi esterni e della loro evoluzione e dell’impatto sul sistema in cui l’azienda opera, e che possono consentire la messa in opera di misure atte a sfruttare i prevedibili effetti positivi e a ridurre i prevedibili effetti negativi.

Matrice Swot: L'analisi Swot e la sua modalità di rappresentazione grafica.

Una modalità di rappresentazione dell'Analisi SWOT è rappresentata Matrice SWOT, la quale mette in stretta relazione i fattori esogeni con gli endogeni, e consente di sviluppare le possibili strategie da sviluppare per far leva sulle opportunità offerte dai fattori esogeni, così come consente di attuare strategie difensive per contenere in maniera preventiva l’impatto dei possibili fattori di rischio provenienti dall’ambiente esterno.

Matrice SWOT | Analisi SWOT | Esempi di Marketing
Analisi Swot o Matrice Swot: 4 diverse strategie di marketing. 

Con la tabella della matrice Swot è constatabile come vengano a crearsi 4 differenti strategie:

  1. le strategie S-O mirano allo sfruttamento delle opportunità offerte dall’ambiente esterno che investono direttamente quelli che sono i punti di forza dell’organizzazione;
  2. le strategie W-O puntano al superamento dei punti di debolezza al fine di sfruttare le opportunità che si aprono;
  3. le strategie S-T individuano le modalità di sfruttamento dei punti di forza con l’obiettivo di attenuare o eliminare le minacce provenienti dai fattori esogeni;
  4. le strategie W-T determinano i piani di difesa volte ad evitare che le minacce provenienti dall’ambiente esterno vadano ad alimentare quelli che sono i punti di debolezza propri dell’azienda.

Matrice SWOT | Analisi SWOT | Esempi di marketing

Analisi SWOT: i limiti della sua applicabilità. 

L'Analisi SWOT (o Matrice SWOT), nonostante sia uno strumento utile ed ampiamente utilizzato nei processi decisionali delle organizzazioni, presenta tre limiti notevoli, ossia:

  • si rischia di descrivere troppo semplicisticamente la realtà in cui l’organizzazione opera, sia per quanto riguarda le variabili interne, sia per quanto riguarda l’analisi dell’ambiente esterno;
  • c’è rischio di avere uno scollamento troppo evidente tra il piano teorico e quello pratico;
  • c’è il rischio di una valutazione ampiamente soggettiva e non veritiera delle quattro variabili prese in esame. 

Esempi di Marketing: Analisi SWOT rappresentati con la Matrice SWOT. 

Esempi di Matrice SWOT di un "IPOTETICO" progetto di promozione del brand Volvo. 

Obiettivo: Strategia di comunicazione integrata che associ tali "caratteristiche positive svedesi" all'immagine del brand Volvo in Italia.

Matrice SWOT Marketing - Punti di forza dall'ambiente interno (strength): 

  • Bassi costi di gestione delle autovetture
  • Forte attenzione all'ambiente 
  • Elevati livelli di sicurezza delle autovetture 
  • Rete distributiva capillare ed efficiente 
  • Affidabilità e solidità delle autovetture 
  • Politica di prezzo competitiva 
  • Qualità costruttiva del prodotto. 

Matrice SWOT Marketing - Punti di debolezza dall'ambiente interno (weakness): 

  • Comunicazione inadeguata e poco efficace 
  • Portafolio prodotti con poca differenziazione riguarda alla cilindrata 
  • Motori con potenze minori rispetto alla concorrenza  
 

Matrice SWOT Marketing - Opportunità dall'ambiente esterno (opportunity): 

  • Aumento delle richieste di motori green  
  • Aumento ulteriore del mercato dei SUV in Italia 
  • Crescita delle tematiche di sensibilità ambientale 
  • Sviluppo delle formule di noleggio

Matrice SWOT Marketing - Minacce dall'ambiente esterno (treath): 

  • Aumento del prezzo del petrolio 
  • Possibili norme restrittive sull'uso delle auto non elettriche 
  • Crescita delle quote di mercato di concorrenti con maggior attenzione al design 

 

 

 

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